9. Promociones de ventas




Promociones de ventas

Son actividades de merchandising que pretenden estimular la compra de un producto, mediante incentivos a corto plazo. Esto se da, por ejemplo en aquellos productos que se consumen en grandes cantidades, lo cual nos lleva a un incremento de ventas.

Objetivos de la promoción de ventas para el consumidor:
  • Estimular ventas de productos
  • Atraer nuevos mercado
  • Ayudar en el lanzamiento de un producto
  • Dar a conocer cambios en los productos existentes
  • Aumentar las ventas en épocas críticas
  • Atacar a la competencia



Objetivos de la promoción de ventas para el distribuidor:
  • Obtener la distribución inicial
  • Incrementar el tamaño y número de los pedidos
  • Fomentar la participación del canal en las promociones al consumidor
  • Incrementar el tráfico en el establecimiento


Herramientas de las prociones de ventas

Para el consumidor:
  • Cupones: ahorro en algunos productos
  • Descuentos: reducción en el precio de algunos productos
  • Bonificaciones: productos gratis o con bajo coste, para incentivar la compra de un determinado producto
  • Muestras gratuitas: para que el consumidor pruebe esos productos
  • Concursos o sorteos: ofrecen a los clientes la oportunidad de ganar algo
  • PLV: son las exhibiciones o demostraciones
  • Recompensa por ser cliente habitual: puede ser en efectivo, o con descuentos
  • Especialidades publicitarias: artículos útiles grabados con el nombre del anunciante, que se obsequian a los consumidores.

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Cupones
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Muestras




















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Concursos y Sorteos

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PLV

















Para el distribuidor:
  • Exhibidores en puntos de venta: exhibiciones, hojas de información...
  • Concursos para vendedores: dan la oportunidad de ganar algo al vendedor
  • Demostraciones de producto: para atraer la atención del cliente
  • Descuentos especiales: reducciones el precio (todos conocemos el famoso 15% de dto. para los trabajadores de El Corte Inglés)
  • Bonificaciones
  • Especialidades publicitarias: camisetas, gorras...

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Especialidad publicitaria
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Demostración hilado de tomates





















Promociones estratégicas

Este tipo de promoción no busca incrementar de inmediato la venta, sino que pretende motivar otro tipo de comportamiento futuro o presente. Un ejemplo de esto es cuando compramos un producto habitual y nos regalan un producto que acaba de ser lanzado al mercado, es para motivar al cliente a que lo compre.


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No es exactamente la imagen que queria, pero me sirve para explicarlo. Cuando aparecieron las ruffles "York'eso" las regalaban junto con dos bolsas de ruffles normales. Así el cliente podría probarlas



Es necesario que llevemos un control del resultado de las promociones, ya que suelen ocasionar grandes inversiones, y es necesario que vigilemos si están haciendo su labor correctamente, porque si no es así, estaríamos perdiendo un dinero que podríamos invertir en otro tipo de promoción mas eficiente.





Bibliografía:

http://www.neo3w.es/articulos/pdf/articulo31.pdf

http://www.eticaygestion.org/documentos/marketing/9.pdf

http://www.social-commerce.es/2011/06/groupon-y-la-revolucion-de-los-viejos-cupones-descuento/
http://diariodeunahipocondriacametepatas.blogspot.com/2011/03/primer-sorteo.html
http://bajolalinea.duplexmarketing.com/index.php/2006/03/page/2/
http://www.freshplaza.es/news_detail.asp?id=24492
http://www.camisetasalmundo.com/product_info.php?products_id=295&language=es&osCsid=r4lvh4km5ffdgcv9mon5qi2172
http://www.diariodemallorca.es/palma/2010/07/03/demostracion-hilado-tomates-ramallet/583858.html